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永康五金业手工具外贸形势好转内有挑战1

玮光五金网 2022-09-18 12:00:41

永康五金业手工具外贸形势好 转内有挑战

永康五金业手工具外贸形势好 转内有挑战

近年来,DIY产品成为五金相关行业市场新宠。发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主,可自行装配的产品及工具在欧美国家及地区的市场大受欢迎。 在永康市古山一带生产手工具的企业已经形成一个隐形市场,企业之间有一种默契,每家生产不同种类的手工具,这样既能防止恶性竞争,还方便顾客挑选产品。“有些老外喜欢自己过来看货,在我们这一批企业中,基本能让他把手工具找全。”一家手工具厂的负责人说。但是,这一带的手工具企业基本是以出口为主,很少有做内销的企业。

国外市场前景转好

从手工具出口的国家来看,美国手工具市场需求走稳,德国手工具需求增加,中东地区手工具前景看好。据一些企业人士分析,由于美国在去年底住房市场新屋规模增加的同时,仍有大量现屋无人居住,带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型多、车龄愈来愈大,对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。此外,电子产品配销的锻造工具需求强劲,尤其是可调整的扳手。

在德国,舒适省力的工具最受欢迎。有助于紧握工具的平滑手柄和美观的外型都是吸引他们购买欲的重要因素。以工具种类而言,电动工具现在日益普及。此外,充电式工具也日趋流行起来。现在市面销售的新款充电式工具拥有多个充电池插孔,可以在各种环境中使用。

由于整个中东地区目前正处在积极发展建设的时代,这激发了越来越多的五金工具的市场需求。近年来油价持续保持高位,中东地区主要产油国的经济增长率已连续几年保持两位数,各国纷纷出现房地产和基础设施的建设热潮,拉动了手工具的需求。

开拓内销市场有点难

在这样的国外市场前景下,也有些一直没有涉足国内市场的企业受国外经融危机的影响,选择转型打拼国内市场,但是,一部分企业已经感觉到内销比较有难度。相对内销而言,出口企业占用资金周期较短,一般一个订单到手,只要有购买原材料的资金就基本可以了。当货物办理完出口手续,拿到齐全的单证,就可以到银行拿钱,即简单的接单、采购、出货、收钱和付款。

武义明阳工具有限公司去年刚开始开拓国内市场,公司施总说:“相比较来说,国内市场让我们最不适应的就是要拖欠货款,我们去年销往江苏的几件货,货款被拖延到今年的6月份支付。”做内销的公司,要把货卖给批发商,再通过他们的网络进入零售市场,而货款往往会被批发商压着,等货卖完才会支付。转向国内市场后,资金占用周期会比较长,对于企业来说,要准备足够的资金用于内销的流转是个难题。

出口不需要做市场,客户需要什么就出口什么,而内销就不一样了,需要做市场推广。由于内销是全新尝试,要转型的出口企业就必须雇佣更多人员进行市场开拓,无形中也给企业开拓国内市场增加难度。要在一个完全不熟悉的领域开始打拼,专业的人员必不可少。目前做内销的业务要比做出口时复杂得多,必须要组建一个团队来分别处理各项事务,比如市场开发、物流、网络开发和维护、采购、产品策略制定和执行、融资和财务管理等等。而做外贸的话,可能一两个人就可以完成所有的流程了。

信用问题是企业关注的,无论是做出口还是做内销,客户的信誉度都是企业要考虑的。做出口的企业会发现,国外的信用体系相对成熟,很多情况下,客户下了订单,之后企业再组织生产,剩下的就是等着拿钱了。然而内销市场却没有这般幸运,由于国内的信用体系还不健全,在商业信用上往往缺乏保证,让一些企业对内销望而却步。

由于过去鼓励出口的影响,许多政策对出口还是优惠的,但对于内销就没有这些优惠,这也让转型后的企业面临着不少的困难。“尽管投入了资金,但现在公司的内销业绩与以往做出口还根本无法相提并论。”施总表示,“转战内销的过程还处在市场推广的初步阶段。”

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