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玮光五金网 2022-07-19 23:00:40
家居卖场欲以“定制”取胜?可持续经销才是王道
正文 家居卖场欲以“定制”取胜?可持续经销才是王道
10000㎡的华耐家居体验馆北京馆日前正式营业,与以往力捧瓷砖、卫浴品类不同的是,这次华耐最好的 A1位置,赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居大师馆。这跟居然之家、红星美凯龙、集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合。
作为家居市场晴雨表的家居卖场,稳占全行业渠道销售份额的半壁江山,其位置、开发或关闭、商户入驻量,关乎上游生产企业与经销商的行业热度。如今知名卖场出现集体“转向”,透露了什么信息?对加盟商会有哪些影响?定制家居下半场到底怎么玩?让我们从样板切入,一一解剖。
像做五星酒店一样做“五星定制”
样板坐标:华耐家居体验馆北京馆。该体验馆所在的南四环家具市场,是北京城区有着“家居航母”之称的集美家居的总部基地,同时也是4月27日开业后华耐北京的新总部所在地。目前经营包括我乐家居、马可波罗、OXO卫浴等9大品类知名品牌。
记者还未下车,远远地,映入眼帘的除了加粗加蓝的“华耐家居”四个大字外,就是卖场入口左手 A1 显要位置的“我乐家居整体橱柜|全屋定制”店标,独立门头、独立开门,折射出华耐北京在众多泛家居产品中对定制家居板块的“情有独钟”,也反映着定制消费市场的热度。
对定制领域的重磅布局,直观体现在店面装修的重金投入上。信步走进这家上下两层约500平米的我乐家居整体橱柜|全屋定制店,脚踩漂亮的纯石材地面,视野所见,是客厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、餐厅等细分全屋空间的惊艳陈列,定制产品涵盖橱柜、衣柜、阳台柜、电视柜、入户柜、家电等。
那些恰到好处的软装配搭、主次有致的魔性灯光、温馨多变的迷人香氛,甚至通透玻璃楼梯营造出的精英别墅氛围,都让人有种进入五星酒店的奢华错觉。这样的“五星”体验,想必华耐家居是下了功夫的。
“为中高端消费者提供一站式定制品质之家,是我们的新使命,也是促成双方深入合作的长久驱动。”华耐家居副总裁孙立国表示,我乐家居以强设计特色决胜市场,品牌调性更国际化、更高端化、更主流化,其中高端整体橱柜和全屋定制产品销量稳定,与华耐家居立足中高端市场和高性价比产品的升级调性高度吻合。
一站式定制的决胜时刻
“近几年,北京的房市格局发生了很大变化,京城的泛家居消费模式,正在从基础建材、成品家具等单个产品购买,向一站式整装定制需求转变。”业内人士表示,家居卖场的销售产品重心改变,
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