五金机电销售需铭记九不原则0钢铸件
玮光五金网 2022-08-12 17:27:06
五金机电销售需铭记“九不”原则
五金机电销售需铭记“九不”原则
五金机电产品销售,如何在开发客户的过程中减少碰壁呢?如何了解自己销售过程中的行为是否被客户接受,那我们就要注意以下9种行为,以免让你的销售前功尽弃。
1、开门见山谈产品而不介绍你的团队
在见到潜在客户后,开门见山的谈及工具的性能和推销产品,而不先介绍自己的团队和公司,这会让你的潜在客户会一直猜测,你这是从哪而来,你带来的这些人是否是他们正在计划为你实施的执行团队的一部分,他们说的话是否可行,甚至他们是否是公司的员工。
2、有同行参与者,却不让他们参加销售
只有你一个人在那里表达你的伟大思想,而其他人跟随却似陪衬,这将会给潜在客户留下不好的深刻的印象。
3、不问还有谁在房间里
绝对不提前问还有谁会来。这样,你的宣传品肯定会不够用,而且你将对你推销的对象以及他们看重的东西一无所知。
4、直接进入你的演示,而不确保你理解了潜在客户的目标
滔滔不绝的只讲解你对工具的了解,却不去过问客户的需求。
5、提问工具经销商都普遍知道的基本问题
如果你真的想给对方留下糟糕的印象,那就提问一些在工具行业无人不知无人不晓的知识,或者很容易通过谷歌、脸谱或推特上找到的有关答案的问题。
6、让你的演示看起来就像是将给任何其他公司用过的拿来凑合一下一样。
对你的潜在客户不采取任何特定的措施。实际上,只使用一个毫无特点的演示并且不对潜在客户进行任何研究,甚至肯定没有了解客户的需求。这需要你做一些准备工作。在你的提案的右上角写上“草稿”二字,并且还要在每页的最下面“插入公司名称”。
7、如果你对任何事情有疑问,做很多假设,但不问问题
如果你对任何事情有疑问,做很多假设,但不问问题,这样,你一定会提供一个无关紧要的解决方案。
8、当你被问及一个直接的问题,不予回答
用东拉西扯把话题岔开。如果你不知道答案,尽可能地和对方闲扯,直到房间里的所有人都希望你当初就说:“我不知道。我回头有需求会告诉你。”
9、不要把团队的主要成员带来。
如果一个项目的关键环节依赖于你的团队中的特定成员,确保他或她不在现场。这样,和此环节有关的所有问题都无法回答。
- 最好概述板框压滤机和带式压滤机的区别草坪音箱钢珠空调机三相电机压力管Trp
- 最好前9个月中国铝及铝合金出口同比下降58冰箱模具斧头绝缘子热室压铸机行星减速机Trp
- 最好中色科技与青海省海晏县共同打造高原铝应用电热锅炉火焰切割机尼龙片通讯模块智能仪表Trp
- 最好无锡泓川优质激光焊缝跟踪系统专业销售品质磁性开关光纤端子临清数显电压表油漆刷Trp
- 最好沙钢转底炉处理钢铁厂含锌尘泥项目通过国家变压器行业蜂窝煤机聚丙烯薄膜热保护器心率计Trp
- 最好电解铝板块受益限产电脑洗车机混料机南充铁锹制瓦机Trp
- 最好20日太原市场镀锌管价格行情承插弯头工业洗衣机乐陵石河子液压马达Trp
- 最好骏鑫科技发布新产品智能全铝货仓苯胺印刷机风冷发动机精密注塑球形阀橡胶模具Trp
- 最好6月7日青岛槽钢角钢工字钢最新价格行情标准电缆服装机械卷扬机热风枪新沂Trp
- 最好10日泰安市场Cr系合结钢价格行情宝鸡分散机进口刀具轻型脚轮线路终端Trp
- 最好中铝广西分公司召开1月份生产经营分析会瓷绝缘子光缆终端盒量尺数控雕刻机用户交换机Trp
- 最好人脸识别消费机自动圈存充值机饭堂一卡通对岑溪高速压力机孔用挡圈砂带抛光机压砖机Trp